下雨天没人？如何开好童装店？做到这8点，业绩不降反升！

来源：汪小荷童装_中式童装_品牌童装加盟【官网】发布日期：2018-03-16 |

　　对于一些刚开始接触童装加盟创业的年轻人来说，销售业绩总是令人头疼的事，在刚开始筹备开业时到后期，其实如何开好童装店这个问题，一直是困扰大家的事情。已到开春之际，万物复苏，与之而来的是绵绵不断的雨季，总是下雨，很多门店抱怨下雨没人业绩下滑!

　　首先，下雨天其实是老天在帮我们筛选顾客。天气好的时候，路上经过100个顾客，其中30个是肯定要买的，另外20个因为感受到好的服务和销售技巧，也买了，还有50个是打死也不买的。而下雨天，可能就只有30个顾客来逛街，这些都是必买的，无非是在哪家买而已。

　　第二，下雨天当天人流量确实会减少，可是你有没有发现，如果连续几天下雨，突然天气好起来了，好起来的那几天生意都不错？从某一天来看，下雨可能会对业绩造成影响；而从整个月度、季度来看，顾客只是到店的时间提前推后而已。

　　但是，下雨天会影响哪些店铺的业绩呢？自然是那些心态不好的店铺。因为一天、连续几天的雨天，可能造成业绩的阶段性不好，于是便影响了店铺老板或者员工的心态，从而在天气好转了以后依然没有好的表现，自然业绩一直下降，最后便怪罪于天气了。

　　所以，如果遇到天气不好也不要沮丧，如何开好童装店这个问题，就是要认真接待每一位顾客的过程中找到答案，当天气好转以后，调整好心态，整体业绩并不会下降。那么，优秀的导购在下雨天要做什么呢？

　　1、强化销售，提升成交率

　　因为客流少，就意味着店员的服务时间比较充裕，店长就可抽出时间现场跟进每个销售机会，对销售人员的销售过程进行现场的督导，必要时可以跳出来帮助店员，通过提升客户体验、强化销售力从而提高成交率。而且下雨天还来店里面的，说明客户的购买需求很强，一定要把握好销售机会，成功销售。

　　 2、优化门店环境

　　对门店的整体环境做全面检查，对于照明、布局、展陈等细节进行维护，检查需要进行修理和更换的物料并进行更换工作。如整理出破损和缺失的产品功能牌，安排制作新的更换。

　　 3、关怀老客户，激活老客户

　　没有客户来的时候，店员不要空等待。要积极行动起来，给自己的老客户打电话、发短信、发微信，进行关怀活动，要通过沟通过程提升客户感知。不要有太强的销售目的性，要以服务为出发点，但是要准确的捕捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会，并生成下一次交流的建议方案。

　　 4、组织培训和学习活动

　　客流少，可以留少量的人做客户接待，更多人可以组织参加内部培训学习活动。把下雨天作为练兵的时间是个不错的选择。可以模拟销售过程，公司产品销售流程与技巧的掌握进行演练提升。

　　 5、用微信、QQ、微博等工具寻找潜在客户

　　用门店用微信账号，以及个人微信账号，通过查找附近的人的方式，推送服务、营销信息，和周围的潜在客户加为好友，并进行一定的互动沟通，生成潜在客户信息。下雨天很多宅在家里的客户，时间会很充裕，会比晴天更愿意交流。

　　 6、数据分析

　　对店面的经营数据和竞争对手信息进行处理和分析，找出店面业绩提升和管理优化的要点，并设计执行方案。

　　 7、下雨作为“特价促销日”

　　将下雨天作为特价促销日，这样顾客在下雨天买东西就会第一时间考虑你的门店，甚至客户专门选择下雨天来。这么做的要点是要把这样的促销方式长期坚持下去，积极宣传，所有路过的人都知道店面有这样的促销方式。能做成话题营销更好，更多人去讨论你们店特别的促销方式。

　　所以如何开好童装店是有各种各样的技巧的。下雨天没有客流千万不要急，因为顾客并没有去竞争对手那里。认真的做做前面所列工作，为晴天后的业绩提升打下良好的基础。你做了，你的竞争对手没有做，那么更多的顾客就会转到你这里购买。真正优秀的店长和导购从来不找客观原因，只找方法！甚至把所谓的劣势转化成优势！

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