高档童装加盟品牌汪小荷友情提示，猜不对客户心态，价再低也成交难！

来源：汪小荷童装_中式童装_品牌童装加盟【官网】发布日期：2017-08-15 |

　　很多高档童装加盟店的老板，一直在不停的要求业绩目标的冲刺。但是，他们似乎忽略了，业绩的高低，往往是员工销售能力的体现。会做营销的员工，往往能拿到很多订单。那么营销其中有一点，就是要学会吃准客户的心态，不然再低的价格都难以成交。下面，高档童装加盟品牌汪小荷小编就来跟您讲讲，关于提高销售经验，吃准客户心理的11个小技巧：

　　1、贪的心理

　　消费者都有贪小便宜的心理，总想沾点便宜。当然这也是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”。有些希望从购买商品中得到较多利益的客户，对商品的花色、质量都很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。

　　2、爱美的心理

　　爱美之心，人皆有之。苹果手机正是利用这个心理，将苹果手机设计的简洁美观，优雅大方。具有此类心理的人在挑选商品时，特别注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

　　3、猎、新奇心理

　　这是年轻人好奇心使然的特性。只追求新，一有新东西，马上想拥有使用。有的客户购买物品注重“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。这种类型的心理，在经济条件较好的城市中的年轻男女中较为多见。

　　4、注重实用性

　　注重商品的功能性，实用，耐久。这是客户普遍存在的心理动机。在成交过程中，客户的首要需求便是商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。对待这种动机的客户，销售人员在选购商品时，特别对其强调商品的质量效用，追求朴实大方、经久耐用，而不过分强调外形的新颖、美观及商品的“个性”特点。

　　5、追求安全感

　　这种人敏感，缺乏安全感。有这种心理的人对欲购的物品，要求必须能确保安全。因此，他们非常重视食品的保鲜期，对药品有哪些副作用、洗涤用品有无不良化学反应、电器有无漏电现象等，只有在销售员解说、保证后，才能放心地购买。

猜不对客户心态，价再低也成交难

　　6、追求名牌心理

　　高档童装加盟品牌汪小荷告诉您，有些客户多选购名牌，以此来炫耀自己。这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。具有这种心理的人，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，衣、食、住、行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。

　　7、从众心理

　　有些客户，身边的人穿什么，他就穿什么。明星怎么打扮，她就怎么打扮。这是一种从众式的购买动机，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走。有这种心理的客户，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人、超过他人，借以求得心理上的满足。

　　8、隐秘心理

　　有这种心理的人，购物时不愿为他人所知，常常采取“秘密行动”。年轻人购买与性有关的商品时常有这种情况，一些知名度很高的名人在购买高档商品时，也有类似情况。可以说，客户心理对成交的数量甚至交易的成败，都有至关重要的影响。可以这么说，掌握了客户心理，就好比掌握了销售成交的钥匙。

　　9、怀疑心理

　　这是一种瞻前顾后的购物心理动机，其核心是怕“上当吃亏”。这类人在购物的过程中，对商品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗。因此，他们会反复向销售人员询问，仔细地检查商品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。

　　10、希望受到尊重的心理

　　有这种心理的客户，在购物时既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买之前，就希望其购买行为受到销售人员的欢迎和热情友好的接待。经常有这样的情况：有的客户满怀希望地走进商店购物，一见销售人员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去买。

　　11、某种特殊偏好心理

　　这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品。高档童装加盟品牌汪小荷给您打个比方，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画等。这种偏好往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向性也比较明确，具有经常性和持续性的特点。

　　汪小荷童装加盟项目不但在品牌影响力上是知名高档童装加盟品牌品牌，对加盟商的支持和帮助上也有着自己独特的系统，能帮助众多加盟商在当地成功开店，迅速打出自己的店铺知名度。如果您想要童装加盟，请点击在线客服，或拨打：400-869-7378！

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