俗话说，成事在人，谋事在天。你决定不了事情的结果，但你那能左右事情的经过努力让结果变好点。开童装店也一样，学习能让过程 少走弯路。
如何确定什么时候补货呢?
第一步，是上柜日期；
第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该 货品平均每周的销售数量；
第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库 存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。
很多童装加盟店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必 对于童装小店的经营造成压力，因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。
这里需要注意的是，新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上 市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响，这时的数据可以作为补货参考。
如何应对淡季最好是四个字：小步快走，之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人。超市每年的元旦，春节，五一，国庆， 中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多而在非节假日购物的都是生活压力较小的 人群当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用品。
童装生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕，这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢，淡季主要就是做这些人的生 意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，淡季销量下降，进货相对减少每周有新品，这是童装生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降，淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有 人的人生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。
旺季是我们最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季--也四个字：大步流星，旺季最怕缺货，在每周至少一次的补货频率要 求下，要加大每次的补货量淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机旺季是什么人的生意都要做，也是什么货 都能卖的季节。
一般做的不好的童装加盟商的普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。
季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品最怕压货如果操作失误，前面赚的就是后 面亏的。其实也是四个字：先走为快，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货， 在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。
总之：淡季小步快走，旺季大步流星，换季先走为快!
开童装店，不能不知道旺季取利，服装店淡季取势的道理，还有句行话叫赚头不赚尾。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利 ，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的 小草比山下之参天大树有更高的势。
【推荐阅读】：
.jpg)
责任编辑：北京汪小荷服装科技有限公司
版权所有：http://www.wangxiaohe.cn 转载请注明出处
 |
京ICP备2020046178
|
汪小荷公众微信 |
分享
加入收藏
