虽是暑期，但这炎热的七月，童装卖场的顾客（特别是小朋友）真是寥寥无几，已是近中午了，我的汪小荷童装店还没开单呢……这时只见一个5岁左右的小朋友蹦蹦跳跳的进入我的视线，妈妈跟在后面 ，小朋友停在我们专柜门口不走了。我笑着对她说：“小朋友，看看咱们汪小荷的童装纱裙喜不喜欢？”小朋友径直顺着我的指引来到专柜里，小朋友的妈妈跟上来了，拉着小朋友就往外走说：“今天是来给哥哥选衣服的，你的衣服已经够多的了。”可小朋友一眼就相中了3269N这款纱裙，就是不肯走了，妈妈非常坚定的说：“咱之前不说好的吗，今天就是给你哥哥买衣服的……499块，太贵了，不买不买”。
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我虽然心里非常着急，但还是微微一笑对这妈妈说：“您去忙您的，我们隔壁两家都有男孩的衣服，让小朋友在我家，我给她穿上这件裙子试一下，然后您再过来看看。”小朋友一听可高兴了，只催她妈妈赶紧走。小朋友穿上汪小荷的夏季最新纱裙，站在镜子跟前一个劲的转圈，兴奋的跑到通道叫她妈妈过来看，这时我什么话也不说了，让小朋友的妈妈自己看，做决定，反正小朋友是说什么也不肯脱下这件裙子了，妈妈也笑了说裙子确实好看，就是嫌贵。我看有戏了，便半玩笑的对她说：“这样，您用手机给拍几张下来看看效果，等想买时再过来买，不过我保准您到家就后悔，回头您还得跑一趟”妈妈立马拿手机拍了好几张，然后我凑过去跟她一起看，手机里还有小朋友穿别的衣服的照片，这一对比，也太鲜明了…妈妈认输了：“开票吧，就它了！”小朋友一下跳起来了，高兴极了。旁边童装专柜的同事说：“你家真好，一件裙子就500，还不打折，我们这几十 一百的费半天劲”。
有时说是无意也是有心，有时越是着急越要沉得住气，这次就是典型的试穿功劳把小朋友妈妈的心给俘虏了，有时想想销售其实没有更好更高的技巧，就是简单的对话沟通，似乎是替对方着想其实也是在给自己铺垫，然后水到渠成皆大欢喜。
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